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展会的组织管理与营销

时间:2014-10-09 14:47来源:未知 作者:114会展网 点击:
内容推荐 本书是对会展与企业活动长期有效的战咯性回顾。它清楚地阐明了这些关键要素如何适合总体营销组合,以及如何运作和管理整个活动系统的本质。全书共分12个章节,具体内
展会的组织
  内容推荐
 
  本书是对会展与企业活动长期有效的战咯性回顾。它清楚地阐明了这些关键要素如何适合总体营销组合,以及如何运作和管理整个活动系统的本质。全书共分12个章节,具体内容包括商务会展和企业活动概述、市场营销方法、前期计划、会展展台管理、在会展展台之外的商务活动营销、潜在客户的管理和培养等。它是一本会展规划的必备手册,可供各大专院校作为教材使用,也可供从事相关工作的人员作为参考用书使用。
 
  目录
 
  致词
  前言
  译者的话
  第一章商务会展和企业活动概述
  本书重点
  定义术语
  会展和企业活动营销行业的现状
  商务会展和企业活动营销的趋势
  市场营销者与企业活动经理
  第二章市场营销方法——会展与企业活动
  会展和企业活动的营销组合
  会展的优势
  会展的劣势
  企业活动的优势
  企业活动的劣势
  商务活动营销的10条基本原则
  商务活动营销策略的挑战和思考
  销售和营销,哪一个范围广?
  营销和商务活动是如何联系的
  商务活动营销在公司内部的定位
  潜在客户与品牌,我们侧重哪一个?
  商务活动与其他营销手段的比较
  商务活动营销的策略性方法
  基于客户生命周期的商务活动计划
  基于客户价值的商务活动计划
  由产品生命周期决定的商务活动计划
  基于客户购买过程的商务活动计划
  商务活动计划与销售目标的关系
  基于目标观众的商务活动计划
  商务活动组合计划
  中介机构做什么
  第三章前期计划:从开始就做好
  设定目标
  选择你的目标
  目标清单
  把目标与衡量指标联系起来
  推算可行性目标
  目标回报
  为参与展会的工作人员设定目标
  选择合适的展览
  会展选择过程中的薄弱点
  展会选择的依据
  对会展评估的方法
  地方性展览:考虑小规模
  案例分析IBM的联邦指挥中心转向目标性商业展览
  预算
  进行成功预算的窍门
  与展览管理者建立伙伴关系
  如何成为管理者最好的客户
  节约开支计划
  参展商工作时间进度表
  第四章展览会上的展台
  展台位置
  展台类型
  展台选择过程
  展台规模
  展台布置
  吸引策略
  产品和服务行销
  展台活动安排
  现场表演
  展台设计和配备
  差异化竞争
  品牌形象
  展台设计类型
  如何成为优秀的展台设计代理
  展台设计要素
  流行的展台主题——暗藏危机
  展台资源的选择
  标志牌与措辞
  ……
  第五章会展展台管理
  第六章商务活动促销:前期、之中和后期
  第七章在会展展台之外的商务活动营销
  第八章潜在客户的开发与评估
  第九章潜在客户的管理和培养
  第十章新闻报道与宣传
  第十一章会展之后的结果分析
  第十二章案例分析
  附录
  致谢
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